五金產品（pǐn）走哪種營銷渠（qú）道效果會更好？

五金（jīn）產品從（cóng）用途方麵，可分為五金配件和日用品。不同的產（chǎn）品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道的加入與日趨成熟，有些五金（jīn）生產企業對於林林總總的（de）營銷渠道顯（xiǎn）得無所適從。那（nà）麽，諸如專業（yè）市場、大賣場、自（zì）營店、加盟店、電商直銷等（děng）這多麽（me）的渠道，到底該進入哪一種（zhǒng）效果會（huì）更好呢?

五金櫥櫃

專業市場：適合中端品牌群聚（jù）經營

專業市場有幾個顯著特點，一是市場的行業屬性較強;二是群聚的商家和品牌眾多（duō），每家都有不同麵積的獨立店鋪;三是經營品類完善，能滿足（zú）采（cǎi）購商一站式采購;四是市（shì）場的交通便捷，客戶可以開著車自由出入，批量運載貨物。像深圳華南城五金市場、西安和鄭州華南城裏的五金機電市場等等，就分（fèn）別從品牌（pái）、品類、價格、商家各個層麵，為采購商的對比（bǐ）、選擇（zé）提供了巨（jù）大空間，因此自運營之日起，就吸（xī）引了供求雙方進場交易。一般高端品牌（pái），都有（yǒu）自己固（gù）定的（de）客戶群（qún）體和渠道，中低端品牌則很難進入與其競爭，倒是新興專業市場是完全開放的，為（wéi）一切成熟品牌（pái）和成（chéng）長中的品牌提供了公平的營銷（xiāo）平台。

因此，大型專業市場對於供求雙方的凝聚力顯而（ér）易見，它的特點就是“專業”二（èr）字，吸引的（de）就是專業客商;相反一些小市場因為交通問題、舊城改造問題、供應商偏少等問題，必然會被逐步淘（táo）汰（tài）。作（zuò）為廣大中小（xiǎo）五金生產企（qǐ）業，無論是經營配件還是成品，都應該（gāi）首選進入專業市場建渠道，以點帶麵，才能使（shǐ）得營銷輻射得更遠。

精品五金掛件

大賣場：適合高端消（xiāo）費品牌進入

所（suǒ）謂大賣場，簡單地說就是上萬種商品集中在一起銷售。大賣場店（diàn）因其高端，有別於日用雜貨店、便（biàn）利店、集貿批（pī）發市場等渠道（dào）。它以零售的形式，吸引了周邊居（jū）民（mín）進場選購、消費。

業內人士認為：消費五（wǔ）金選擇在（zài）品牌大賣場內設立專櫃經（jīng）營（yíng），一方麵是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另（lìng）一方麵也考慮到了賣場的環境（jìng）、營銷和服務（wù）體係等易於商家經營。

但隨（suí）著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物（wù）流（liú）成本也在增加。水漲船高，帶來的是五金行業渠道的高成本。而同樣（yàng）的產品，和（hé）諸多大品牌進行競爭，自（zì）己（jǐ）最終銷量如（rú）何，能否達到入駐預期?況且一旦和賣（mài）場建立了關係，企業就免不了有了依賴，經營會很被動，這些都需要五金生產企業認真考（kǎo）慮和權衡。

部分門窗五金

五金智能指（zhǐ）紋鎖

自營店：獨具特色和優勢的產品適合自（zì）營

為（wéi）了建立（lì）可控的營銷渠道，近（jìn）年來，越來越多的五金企業將擴張（zhāng）的重心放（fàng）在了自營店的開設（shè）與管理上。自營店的優勢很明顯（xiǎn），一方麵可以樹立品牌形象，自由舉辦促銷活動，加大營（yíng）銷力度（dù）;另一方麵可通過統一的價格（gé）體係約（yuē）束（shù）各門店不良行為。通過統一體係的（de）品質保障，售後（hòu）服（fú）務的統一標準，以及公眾共同關注、監督，最終促進客戶服務（wù）水平提升和銷量增加（jiā）。

但是自營店（diàn）的經濟、人力投入成本都非常高（gāo），這成為（wéi）考驗企業（yè）發展（zhǎn）的重要因（yīn）素。隨著社會物價水平提升，店麵租金、員工待（dài）遇、培訓成本都在上漲。在激烈競爭的大環境中，自營店帶來的（de）機（jī）遇（yù）和成本，倒像是一（yī）把雙（shuāng）刃劍，是利是弊（bì），其成效如何，最終還是取決於商家運營和對市場的細分情況。

但有一點是可以肯定的，那（nà）就（jiù）是越具有獨特優勢的產品（pǐn），越適合開設自（zì）營店。